今回は副業やSNSでのマーケティングに挑戦しても、なぜか稼げない。人生を変えたいのに、どれだけ努力しても報われない。そんな人たちに危険すぎるほどヤバい人の深層心理に漬け込んだ㊙️テクニックを教えちゃいます❗️これを知っているだけで明日から人生が好転し空からお金が降ってくること間違いなしです☝️✨
人はなぜ、騙されるとわかっていても行動してしまうのか？
あなたは一度でも、誰かに言われた通りに何かを買ったり、選んだりした経験があるでしょうか？おそらく、「そんな簡単には人に影響されない」と思っているかもしれません。しかし、驚くべきことに、人間の脳は巧妙に設計された「影響力」の罠に引き寄せられるようにできています😰
たとえば、あなたが店頭で目にした「限定10個」「今なら50%オフ」と書かれた商品に手を伸ばすこと。これは単なるお得なセールではなく、心理学的に言えば「希少性」という影響力の技術が働いているのです。この技術を知り、使いこなすだけで、あなたはその瞬間から他人に影響を与える力を手に入れることができるのです💡
影響力の武器は「6つ」しかない
成功者たちが無意識に、あるいは意識的に使っているこの影響力の技術。そのエッセンスは、わずか6つにまとめられています。
ロバート・B・チャルディーニが著書『影響力の武器』で明かしたこの原則を使えば、
あなたも他人に影響を与え、自分の利益を最大化できるかもしれません。
その6つの影響力の武器とは…
- 返報性
- 一貫性
- 社会的証明
- 好意
- 権威
- 希少性
では、それぞれを実際の生活にどう活用すれば良いのか、わかりやすい具体例とともにご紹介しましょう☝️
返報性：ちょっとした「お返し」が大きな結果を生む
「先に与えることで、相手もお返ししたくなる」
──このシンプルな心理は、ビジネスでも非常に強力な武器となります🔪✨
たとえば、あなたがSNSマーケティングでフォロワーを増やしたいとしましょう。
単に「フォローしてください」と言うだけでは不十分です🙅
まず、無料で有益な情報やサービスを提供するのです。
これにより、フォロワーは「この人には恩がある」「お返しをしたい」という感情を抱きます。
結果として、あなたのアカウントをフォローするだけでなく、商品やサービスを購入する可能性も高まります。これが、返報性の力です。
実際のケース
ある調査では、レストランのウェイターが客にキャンディを1つ多くプレゼントするだけで、チップが平均20%増加したという結果が出ています。これはほんの小さな「お返し」ですが、強力な影響力を持つのです😳
一貫性：小さな約束が大きな行動に変わる
人は、一度「自分がこうだ」と思ったことに対して、一貫性を保ちたいと考える傾向があります。この心理をビジネスに活用する方法は、最初に小さな「はい」を得ることです。これを「フット・イン・ザ・ドア」技術と言います。
たとえば、あなたが商品を販売しようとしているとしましょう☝️
いきなり「これを買ってください」と言うのではなく、
まずは無料サンプルやアンケートなど、小さなお願いから始めてみてください。
一度「はい」と答えた人は、その後もその商品に興味を持ち続け、大きな決断をする確率が高くなります。
実際のケース
保険営業マンが「簡単なアンケートに答えてください」と小さな要求をして、後に実際の契約に結びつけた結果、契約率が大幅に向上したという例があります。この技術を使えば、あなたのビジネスでも確実に結果を出すことができるでしょう。
社会的証明：みんながやっているから自分もやる
「他の人がやっているなら自分も」という心理は非常に強力です。私たちは、何かを決断する際に、他の人の行動を参考にすることが多いのです😳💦
これをビジネスに活用する方法は、「みんながやっている」ことを証明することです。
たとえば、ある商品を売る際に「有名人が購入しました」「この商品はレビューで4.8/5の高評価を得ています」といった社会的証明を提示することで、購入へのハードルが下がります。
ソフトバンクのCEOの孫正義氏は子供の頃、駅前で「俺は金持ちになる！」と叫び続けました。これも自分に対するコミットメントで、より現実化し易くなるというデータがあります。
実際のケース
Amazonのレビューや「ベストセラー」タグを見て商品を選んだ経験があるかもしれません。
これがまさに「社会的証明」の力です。人々は他の人が信頼しているものを、無意識に自分も信頼するのです❗️
好意：好かれることで売上が増える
あなたは、好感を持っている人の言葉や提案を受け入れやすくなります。
これを「好意の原則」と呼びます。
成功しているマーケターたちは、自分を好かれる存在にするために、個人的なつながりを大切にしています🫶
たとえば、あなたがビジネスの場で成功したいなら、単に「売る」のではなく、相手と人間関係を築くことが重要です。
SNSでは、フォロワーと積極的にコミュニケーションを取り、共感を得ることで、彼らの信頼を勝ち取りましょう💡
営業部門の窓口や訪問販売、車の試乗会などは容姿端麗な美女が会社の顔として立つのもこの理論です。
実際のケース
ある不動産会社では、営業マンが「共通の趣味を見つける」ことで契約率が上がるというデータが出ています✍️
共通点が多いほど、相手との関係が深まり、結果として大きな契約に結びつくのです。
権威：信頼できる人からの提案は受け入れやすい
人は、権威ある人物や専門家の意見を信じやすくなります。これが「権威の原則」です。
たとえば、医師や専門家が勧める商品は、それだけで信頼性が上がり、人々は購入に踏み切ります☝️
あなたが影響力を持つためには、自分自身を「権威ある存在」にする必要があります。
専門的な知識や実績をアピールし、信頼感を高めることが重要です💡
例えば汚い服を着てボロボロのスニーカーを履いた男性に「いい投資先があるんだけど話聞かない？」と言われるのと、白い白衣を着た清潔感のあるジェントルマンに同じこと言われるのはどちらを信用しますか？これはそういうことです。
実際のケース
テレビで有名な医師が推奨する健康商品が、数日で売り切れたという例はよくあります。人々は専門家の意見を重視し、それに従う傾向があるからです💡
希少性：手に入らないものが欲しくなる
最後に、「希少性の原則」です。
「残りわずか」「限定発売」と聞くと、
手に入れたいという欲求が高まることはありませんか？
これが希少性の力です✍︎
あなたのビジネスでこの原則を活用するには、商品やサービスを限定的に提供することがポイントです💡
「限定10個」「今だけ〇％オフ」など、商品やサービスの希少性を強調することで、購入意欲が格段に向上します。
実際のケース
例えば夜の街、キャバクラや水商売などでは
「○○引退式！」とありますね、これも希少性を巧みに利用した結果です。
もう二度とその女性キャストはお店に現れることがないという、希少性を巧みに利用した結果です。
まとめ：影響力の武器を使いこなせば、あなたも成功できる
ここまで紹介した6つの影響力の武器は、単なるテクニックではありません。
これらは人間の深い心理に基づいており、
日常の中でも頻繁に使われています😳
そして、この技術を身につけたとき、あなたのビジネスや副業の成功は大きく変わるでしょう💵✨
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